5月14日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京开幕，习近平总书记发表题为《携手推进“一带一路”建设》的主旨演讲，为“一带一路”的发展指明了方向。那么，作为“一带一路”历史上重要的古港口，“一带一路”战略的重要节点城市，宁波的企业怎样抓住发展机遇，共享“一带一路”的发展成果呢？

    四种途径助力甬企抢占“一带一路”先机

    国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长冯亚东表示，中国的LED照明产业已经具备了较强的国际竞争力，目前正与日本、美国等国家在世界各地的市场展开较量。而宁波已经成为全国最重要的半导体照明产品生产与出口基地。

    据了解，去年全市以照明为主的LED相关产业规模已经突破400亿元，同比增长30%，并形成了一条较为完整的产业链。

    “有人的地方就有灯，没人的地方也要有灯。因此，‘一带一路’建设的推进是宁波企业的重大机遇。为此我有几点建议供甬企参考。”冯亚东说。

    一是要积极参与“一带一路”上的工程建设。众所周知，目前“一带一路”上有许多基础工程建设，而这些工程大部分需要照明产品。但是光卖产品是不行的，需要与主导工程建设的央企、国企合作，真正参与到项目里去，特别是参与一些示范项目与样板工程。

    “比如去年，我们就帮助国内某企业参与了马来西亚吉隆坡国会大厦对面的一处样板工程建设，这对企业提升知名度与影响力起到了巨大作用。”他说。

    二是要与当地的业务伙伴合作参与项目。“宁波的外向经济一直是我们的优势，许多企业的业务伙伴遍布‘一带一路’沿线国家。以前他们是单纯向我们购买产品，现在我们要积极参与他们在当地的项目，根据项目设计生产定制化的产品，更好地深入海外市场。”

    此外，冯亚东表示，宁波企业可以通过海外建厂的方式，换取他国的市场。

    “现在，许多国家的诉求也很明确，给你市场可以，但需要中国企业在当地投资、建厂、解决就业。但在投资前，我们要明确许多问题，比方该国的市场规模，所需要的产品是否与自己生产的适配，当地的产业配套环境是否有利于产品质量的提升与成本的下降，当地的人才是否足以支撑公司的扩张。”他说。据了解，宁波LED照明企业升谱光电目前已在印度投资建厂，并瞄准新能源汽车照明产业。

    “当然，还有一种迅速获得品牌、渠道、生产工艺的方法，那就是海外并购。”

    去年、今年两桩重磅的海外并购均发生在LED照明行业，一桩是木林森收购世界第二大照明企业欧司朗，目前方案已经获批；另一桩是晶能光电斥资25亿欧元收购世界最大照明供应商飞利浦，但因美国政府未批准而暂时停滞。

    “宁波企业同样可以通过并购的方式快速占领‘一带一路’沿线市场。当然并购需要大量资金，目前我们‘照亮一带一路’行动计划已经与亚投行、丝路基金、中国信保等大型金融机构达成合作关系，企业可以通过向这些机构寻求资本支持。”他说。

    C919照明总设计师为甬企支招

    专家们还建议宁波LED企业需要练好“内功”。目前，LED照明产业出现了四个新的细分市场，分别是健康照明、智慧照明、植物照明与新能源汽车照明。在这四个市场中，宁波企业不仅有机会，并且已经具备了一定的竞争优势。”宁波半导体联盟秘书长任奉波说。

    在这之中，最大的一块蛋糕就是健康照明领域。“灯的亮度、照度、色温都会影响人的情绪、生理机能以及内分泌。”复旦大学照明工程系教授林燕丹博士在论坛上表示。

    林燕丹博士是C919大飞机机内照明系统的总设计，她介绍，在不同的生活、工作场景需要不同照明功能。比方C919的驾驶舱内，我们用色温较冷的光源保证飞行员注意力集中，同时为不让飞行员感觉疲劳，光的亮度不能过高。又比如在教室、办公室等场景中，当光源过白、过亮时，会让人压抑、紧张，而暖色的灯光，会使人犯困、注意力不集中。

    “因此，根据不同场景生产不同的LED照明设备，将会为企业开辟一个巨大的细分市场。”林燕丹说。